見客戶不要過早拿(ná)出自己的名(míng)片，在說明來意、自我介紹後，視客戶反應再做是否交換名(míng)片的決定，而且注意時機和語言。

   銷售的核心是 如何赢得客戶，銷售活動實際上是在人際交往過程中(zhōng)完成商(shāng)品的銷售和服務(wù)；銷售技(jì )術是“如何赢得顧客”的技(jì )術而不是強迫顧客的技(jì )術。人際交往和赢得客戶都需要遵循一定的行為(wèi)規範和準則（國(guó)學(xué)禮儀招商(shāng)加盟）。

   印象決定銷售工(gōng)作(zuò)成敗銷售人員給顧客的印象非常重要，如果留給對方的印象良好，這就有(yǒu)了一個很(hěn)好的開始；反之，如果留給對方印象很(hěn)糟，就會給下一步工(gōng)作(zuò)蒙上陰影，且這種印象難以改變。要留下一個強烈的、較佳的印象，首先就要注意禮儀與裝(zhuāng)束。

   專業形象體(tǐ)現國(guó)學(xué)禮儀招商(shāng)加盟專業水平，公(gōng)司的形象有(yǒu)賴于銷售人員來體(tǐ)現。房地産(chǎn)銷售人員在企業的一線(xiàn)，直接面對着顧客，其形象直接體(tǐ)現着企業的形象。如果銷售員有(yǒu)着非常專業的形象，那麽在顧客眼裏，你所屬的公(gōng)司就是一個專業的公(gōng)司，你賣的房子也是好的。

   專業形象反映個人修養水平，專業的形象能(néng)提高銷售員的身份，增加其魅力，不僅讓客戶喜歡你，也能(néng)使你自己更喜歡自己。當你喜歡自己時，也就是你信心十足、勇氣百倍的時候。我們必須牢記：要想銷售出更多(duō)的房子，就一定要好好地塑造自己的形象。

   塑造專業形象應遵循的基本原則：了解客戶的性格、喜好、心理(lǐ)、習慣，适應客戶、符合環境、杜絕不雅行為(wèi)，不要太突出，整潔、雅緻、和諧，避免穿奇裝(zhuāng)異服--國(guó)學(xué)禮儀招商(shāng)加盟。